繼1月份一手住宅網簽面積同比錄得大幅增長后，2月份，廣州樓市保持了止跌回穩的向好態勢。

據克而瑞統計，2月份，廣州一手住宅成交了36.27萬平方米、3420套，同比分別增長了46%、59%。春節假期后，市場活躍度逐漸上升。“我們項目賣的還不錯，周均來訪500組，每周1億元左右的銷售額，差不多是去年5月和10月的水平了。”3月3日，廣州某房企的片區營銷負責人對中國房地產報記者表示，預計3月份的業績會更好。另一家房企的廣佛區域負責人也透露，近2個月的銷售同比有增長，“可以算是止跌回穩了”。

“今年整體大環境優于去年是一定的。”克而瑞廣佛區域首席分析師肖文曉認為，目前市場的看點主要是3月份有無機會復制2024年四季度的“高光時刻”。

有項目1個月賣了100套房

2月份是傳統的淡季，受春節假期影響，當月廣州一手住宅的成交量錄得環比下滑，但節后各項數據逐漸反彈。通過監控全市150個主流在售項目的實時認購情況，廣州中原研究發展部發現，春節后兩周廣州熱門樓盤的來訪認購數據反彈，迅速擺脫淡季低位，尤其是節后第二周（即2025年第8周），各大房企沖擊“小陽春”，有效刺激了客戶轉化，來訪及認購量持續復蘇增長，盤均成交4.1套，來訪為109人次/盤，超過1月初水平的同時，同比也翻了一番。

貝殼廣州的線上數據也體現了同樣的趨勢，2月份，其活躍用戶量環比增長35.7%，創近6個月的新高，同比增長8%。客戶咨詢量環比增長77.7%，創近3個月新高，同比增長48%。

就個盤而言，雖然大部分在售項目的銷量與旺季無法相提并論，但還是有不少樓盤在淡季中取得了好成績。2月份的一個周末，貝殼的新房成交單日突破300單。春節過后，華潤長隆萬博悅府周末的成交金額均突破1億元。中海大境一天成交10套，其中有3套是總價2000多萬元的單位，越秀天河和樾府也宣稱在半小時賣了3套房。2月27日開盤的保利珠江印象僅310套貨量，但認籌量已超過400組。2月份，廣州亞運城賣了近百套房，高峰期周末一天銷售近20套。

“元宵節前我們推出了特惠活動，賣的很不錯，在整個區域都是數一數二的。”番禺區某在售項目內部人士告訴中國房地產報記者，預計3月中下旬還會安排一波營銷活動，“變現才是硬道理”。

二手市場的回暖更明顯。據廣州市房地產中介協會介紹，2月廣州全市整體網簽量出現季節性回落，而隨著市民陸續返穗，元宵節后市場熱度持續回升，交易快速恢復至正常水平，且市場活躍度顯著上升，2月17日至25日的日平均網簽達381套。1月26日至2月25日，廣州市二手住宅共網簽6278套、62.21萬平方米，同比分別增長29%和26.9%。該協會認為，3月份，廣州的二手住宅網簽量極大概率將回升至萬宗以上水平。

3月還得加把勁

2月的最后一天，廣州召開了2025年春季土地推介會，邀請了越秀地產、保利發展、綠城中國、中海地產、招商蛇口、新世界等50余家知名房企參加。會上發布的《2025年廣州經營性用地供地藍皮書》顯示，今年廣州計劃供應涉宅用地131宗。據悉，目前各大房企的客研、投拓部門正在加緊對心儀地塊進行調研。廣州中原研究發展部認為，地方政府積極推地，開發商踴躍響應的背后，離不開今年廣州樓市的“穩贏”開局。據該機構統計，今年前兩個月（截至2月25日），廣州累計成交新房超6600宗，同比增幅達30%，成交總金額預計已超250億元，同比增幅超15%。

廣州市住房和城鄉建設局的2025年工作計劃也提到要持續用力推動房地產市場止跌回穩，嚴控增量、優化存量、提高質量，充分釋放剛性和改善型住房需求潛力，重構房地產供需新平衡。該局在1月底表示，隨著房地產市場成交持續改善，廣州房地產市場信心正在不斷增強，一季度成交“小陽春”值得期待。

樓價已經有企穩的跡象。2月19日，國家統計局公布的2025年1月70個大中城市商品住宅銷售價格變動情況顯示，廣州新房價格環比持平，扭轉此前連跌20個月的局面，二手住宅價格微降0.2%，降幅持續收窄。

“我認為的‘小陽春’，是成交量要比春節假期實現翻倍以上的增長。”廣東中原地產項目部總經理黃韜表示，目前的市場氣氛是比過年時要好，但成交量能否持續大幅增長還有待觀察。據他介紹，過去的“小陽春”，項目的銷售額基本都是普漲，只是增幅大小的區別。但現在可以的肯定是，“‘小陽春’也有分化了，有些盤的成交量已經兩三倍的增長，有些項目還無動于衷。”

肖文曉表示，從2月的表現來看，春節后四周市場都是慢熱發酵的狀態，雖然熱度穩步回升，但是礙于供應有限以及樓盤動作不多，和去年四季度相比活躍度還有一定距離。“所以3月房企營銷還是要繼續加力。”

房企的搶收行動已經拉開了帷幕。廣州地鐵地產早在2月14日便啟動了“小陽春購房節”活動，計劃持續到3月31日。活動期間，該公司旗下4個在售項目拿出98折至99折的價格優惠，還有部分特價房源供應。3月份，該公司還準備推出一個全新項目上市銷售。