“你好，10點鐘已約了一個客戶，中午12點半到店吧。”近日，在位于南崗區花園街的大盛地產花園旗艦店里，店長信華朝正忙著接客戶電話。“今年年后至今，平均每天看房客戶的來電來訪量能達到5組左右，比去年同期多了三成左右。周末或節假日，有時中午忙得顧不上吃飯。”

來自哈市房地產經紀行業協會統計數據顯示，今年一季度，主城6區二手房成交13435套，同比上漲6.06%；成交面積約為1130127平方米，同比上漲4.43%。

看房者增多，成交周期縮短

“近兩個月，購房人明顯比前兩年出手更果斷了，購房欲更強一些。”信華朝告訴記者，3月初，一對年輕夫婦在為孩子選擇學區房時，僅看了3套房便快速成交，成交價格比原房主的“底限”提高了10萬元。

“盡管6月份房主才能交房，我們還是決定買下這套房。”日前，剛剛辦完貸款手續和不動產更名的市民邱女士說，他們一家四口原來擠住在40多平方米的小房子里，前年孩子參加工作后，家人便打算換套房。“過完年，我們決定在離孩子工作單位近的天鵝灣買套房子。首次來看中8樓的一套房子，但當天下午就被賣出去了，所以我們訂下這套15樓的房子。”

據大盛地產營銷總監郝景坤介紹，今年一季度該公司二手房成交量上升明顯，比去年同期上漲15%左右，“成交周期明顯縮短。以往從掛牌到成交，平均周期為20天至1個月，現在一般15天至20天左右就能成交。”

“今年一季度，二手房市場‘小陽春’如約而至。”驕陽地產相關負責人說，進入3月以來，該公司成交量呈明顯上升趨勢，同比上漲約18%左右。

成交量上升，兩室戶型成主力

“主城區、二環內、地鐵旁、精裝修……”記者在貝殼網、58同城等各房產信息平臺上看到，在掛牌銷售的老城區房子中，很多都將交通和周邊配套及精裝修作為主要標簽，從而受到購房者的關注。

“與以往群力、哈西和松北區等地成交占比較大有所不同，一季度的成交區域中，道里、道外、香坊等老城區成交量已超過新區域。”郝景坤說，“目前購房群體以年輕人居多，尤其是購買建筑面積在60至70平方米剛需戶型的群體占了多數，在這些購房者中準備作‘婚房’的不少。”

“二手房成交中，以60平方米以下的兩室戶型為主，100平方米以上面積的房源需求逐步上升。”諾家地產總經理張力柱告訴記者，今年一季度，二手房市場剛需和改善型需求明顯增加，看房客戶數量不斷增加。同時，在冰雪游持續火爆的帶動下，一些特定區域的小戶型二手房成交量上升，部分有文旅置業需求的省外客戶多選擇景點周邊及城區地鐵沿線周邊房產。

多重政策利好，品牌門店“擴編”

“去年以來，房貸利率、首付比例下調及契稅優惠、商轉公、政府補貼等一系列政策利好不斷出臺，哈市剛需和改善型客戶不再觀望，開始頻頻出手。”張力柱告訴記者，在樓市逐漸回暖之際，各家房產中介獲客渠道也發生變化，越來越多的品牌中介受到買賣雙方的關注。截至目前，諾家地產門店已超150家，比去年同期增長超40%。

對此，郝景坤表示，大盛地產在哈門店增加30%達160余家的同時，在沈陽和西雙版納也擴大了門店數量。“我們主要是看好樓市的未來走勢。通過國家和省市出臺的一系列政策可以看出，2025年樓市‘止跌回穩’已成政策主線，從保交付到促需求、從去庫存到提品質，國家的多項舉措覆蓋房地產市場全鏈條。隨著政策紅利釋放，房地產市場有望逐步回歸平穩健康軌道。”