2024年春節剛過，正在設計新跑鞋的王智福挑中了一款四五十元的碳板鞋底，讓合伙人周文杰大吃一驚。
“鞋底成本四五十，鞋子的成本就接近百元，做出來起碼得賣好幾百塊。”周文杰做了近二十年鞋，僅憑鞋底就能估算鞋價。算完賬后，他的第一反應是這次玩得有點高端，老板有點瘋狂。
“安新鞋的出貨價一般在七八十塊錢，現在成本直接就干到了這么多，說實話一開始我是接受不了的。”周文杰坦言。
安新，河北中部小縣城，號稱“北方鞋都”。上世紀七八十年代，安新縣通過承接天津等地的代加工訂單，涌現出一批鞋底、鞋材等原材料企業及代工廠。代加工模式下的安新鞋以產量大、價格低取勝，本地鞋的出廠價至今不過七八十元。長期以來，當地商家一邊在持續走低的代工利潤中苦撐，一邊又被動陷入同質化競爭的泥淖。
其中就包括王智福。2022年他研發的一款面包鞋成為年度爆款，單價89元日銷量過萬。2023年下半年，見面包鞋熱度不減的王智福決定賭一把，一次性擴產了七萬雙新鞋。沒承想9月開學季一到，標價29元、39元的“同款”跑鞋全網泛濫，導致王智福的訂單量僅剩十分之一。
“鞋底、鞋材都買好投入生產了，資金已經抽不回來了。”王智福回憶，這之后他陸續積壓了三十萬雙庫存。為了避開競爭，王智福決心研發中高端跑鞋。“前幾年我們做了很多便宜的原創鞋，結果被同行以二三十塊錢的價格收割，這個局面一定要改變。”
當時的王智福，雖然在行業摸爬滾打了十幾年，卻也是首次嘗試百元跑鞋。令他沒想到的是，今年2月碳板跑鞋一登錄拼多多就立即動銷，首批近兩千雙鞋在短期內售罄，并帶動店鋪月銷售額突破數百萬元。跑鞋熱銷后，還吸引馬拉松愛好者等專業用戶下單，并登上微博熱搜。
▲一百多元的碳板跑鞋在拼多多熱銷。
如今的王智福，一邊抓緊補貨、生產，一邊加緊研發羽毛球鞋、乒乓球鞋等新品。緊抓“碳板鞋”的新風口，安新制鞋產業正煥發新的生機。
不走尋常路
在安新縣寨里鄉楊孟莊村的一間倉庫里，密集排列著幾十個兩人高的貨架，近十萬雙面包鞋堆放其上。王智福指著一只只粉紅鞋盒感慨道：“前幾年賺的錢都變成貨了，還好這兩年清掉了一大半。”
時針回撥到2022年。這一年，王智福的原創面包鞋成為直播電商大爆款，首批五千雙鞋在幾天內售罄。在他的印象里，面包鞋推出一年后工廠仍在返單，產品熱度一直延續到2023年下半年。“都是學生在買，日銷量最高過萬，月銷基本十萬單，火到這種程度。”
眼見形勢大好，王智福決定賭一把，一次性擴產七萬雙鞋，等到開學季把面包鞋的“火”燒到最旺。沒承想9月一到，網上冒出大量29元、39元的“同款”鞋，等到王智福反應過來，鞋鋪的銷量降到一千單都不到，倉庫一下子積壓了十萬雙鞋。
據他觀察，這些“同款”鞋在材質上做了手腳。面包鞋原先使用的TPR（熱塑性橡膠）鞋底，被同行換成了低質的PVC（聚氯乙烯）鞋底，但成本下降了近九成。“這種鞋底質量很差，用手就能撕開。”
花了一年半時間清掉大半庫存鞋后，王智福決心再冒險一次，嘗試安新沒做過的中高端跑鞋。去年春節剛過，他就讓合伙人周文杰選來一批質量好、設計新潮的鞋底，并挑中了一款四五十元的三合一碳板鞋底。
周文杰自2020年起與王智福合作，見證過三十萬雙鞋積壓在倉庫的時刻，也理解王智福想“改變局面”的決心。但算出鞋子成本近百元時，他還是忍不住倒吸一口涼氣。“成本都趕上出貨價了，在安新沒人敢動這個跑鞋。”
相比之下，王智福算的賬卻不一樣。碳板鞋底的彈性和舒適度比常規跑鞋好上不少，且只能從福建采購，采購成本和時間成本都高，一般人不敢碰，因此很難被同行模仿。“如果能一炮打響，這個跑鞋的紅利就不會被搶走。”
▲碳板跑鞋在拼多多熱銷后，王智福計劃將老品類全線更新為各類運動鞋。
抱著試試看的心態，兩人首批定制了近兩千雙跑鞋。一開始，這款售價299元的新鞋并未在傳統電商激起任何水花。在朋友的建議下，今年2月王智福轉戰拼多多。沒承想，跑鞋一上線就產生了動銷，日銷量迅速達到了三四百雙，一到3月首批近兩千雙鞋就已售罄。
王智福認為，碳板跑鞋能在拼多多迅速走俏，原因在于平臺的經營成本低。同樣一款跑鞋，在傳統電商要賣近三百元，直播電商要賣四五百元，拼多多只賣一百多元。
“拼多多不需要投流，傳統電商平臺先給你扣掉80元的技術服務費，達人帶貨傭金更高，以前我們的面包鞋出貨價59元他們能賣99元，碳板跑鞋這種產品估計要賣四五百元。”
王智福也慶幸踩中了風口。去年下半年，拼多多推出“新質商家百億扶持計劃”，對具備產品、技術創新能力的新質商品進行全方位扶持。王智福的碳板跑鞋一經推出，就成為平臺主推產品。跑鞋在平臺售罄后，還有北京消費者驅車奔赴安新縣的工廠下單。
在碳板跑鞋的帶動下，王智福拼多多店鋪的月銷售額也迅速突破數百萬元。
破局同質化競爭
去年春天，一聽說王智福要做碳板跑鞋，合伙人王啟航的第一反應也是，“這款鞋到底有沒有市場”。
算起來，王啟航也是安新縣第三代做鞋人。在他的記憶中，上世紀九十年代安新開始流行運動鞋時，爺爺就趁勢做起了鞋材廠，隨后工廠在父親手中成了當地龍頭企業，只是后來鞋材生意不景氣，2020年王啟航接手時便創立了鞋廠。
用王啟航的話說，在安新做百元的原創鞋是費力不討好。安新做鞋的常規邏輯是，從市場挑出爆款鞋調整，并在十五天內投產，用價格優勢迅速吃到紅利。
“你讓我花幾個月時間開發一個新款，能不能賣其實我心里是沒底的，但是調整一個爆款最快七天就能出新品，銷量還有保障。”他說，安新鞋的優勢是效率高、成本低，一雙鞋的出貨價能低到四五十元，早些年很受市場歡迎。
周文杰也認同這一點，他曾數次往返晉江、安新。據他了解，一組針車工在晉江每天能做五六百雙鞋，但在安新能做八九百雙。“安新工人致富欲望強，工作時間更長出貨快，這也是廠商愿意把訂單交給安新的原因。”
除此之外，安新人工成本也更低。據周文杰統計，晉江、安新針車工人的月收入雖然都達到了萬元，但折算工作時長，晉江工人的時薪約為三十六七元，安新工人的時薪只有二十八九元。
出單快、人工成本低，安新制鞋產業背靠這兩大優勢，在2012年至2017年迎來光輝時刻。數據顯示，2017年安新縣三臺鎮有1300多家鞋類企業，從業人員近9萬人，年產鞋3.3億雙左右。周文杰估計，那幾年僅三臺鎮的獅子村、張村兩個村落，就聚集了三四百家鞋廠，是名副其實的“北方鞋都”。
但“北方鞋都”也有自己的苦惱。晉江鞋子越做越高端，安新鞋在同質化競爭下價格越做越低。“經銷商的原話是，‘同樣的鞋子晉江賣兩三百元我敢拿，安新賣一百元就太貴了’。”當地商家表示。
2020年剛做工廠時，王啟航設計的幾款五十多元的原創鞋，還賣了十多萬雙。可兩年后他發現五六十元的鞋子已經賣不動了，二三十元的廉價鞋逐漸成了主流