快手高級副總裁、本地生活事業(yè)部負責人笑古

自2023年開啟數(shù)字化進程后，絕味已進駐多個平臺實現(xiàn)品牌的線上運營，王卓的任務是既要挖掘各地的線上增量，同時促動線上消費者到店完成交易閉環(huán)。

看到快手面向本地生活市場的商家，旗幟鮮明地提出：要滿足有錢、有閑的7億老鐵的增量需求，增長目標擺在眼前，直接吸引了王卓與這個新的生意伙伴牽手。

擁抱快手本地生活平臺僅一年，王卓發(fā)現(xiàn)，一朵“時間的玫瑰”悄悄地開了：絕味2024年在快手上的活躍買家數(shù)突破百萬，2025年第一季度的GMV較去年第四季度增長了60%。

不只是品牌商家實現(xiàn)了看得見的生意增長，扎根遼寧省朝陽市的商超型商家朝陽佳惠，也進駐快手本地生活平臺一年多時間，在去年第四季度GMV環(huán)比上季度增長翻倍的基礎上，目前快手平臺上的GMV已能占其總GMV的近20%。

4月17日，快手高級副總裁、本地生活事業(yè)部負責人笑古在2025聚力大會上，給出了一個數(shù)據(jù)：快手本地生活2024年GMV同比增長200%，而讓他引以為例的是，該業(yè)務單在遼寧省朝陽市2024年實現(xiàn)GMV同比增長466%。

數(shù)字有力地證明著一個四線城市的蓬勃發(fā)展，而這也只是快手本地生活服務覆蓋的新線城市的典型代表之一。

在笑古看來，新線城市的“老鐵”持續(xù)貢獻著消費力，快手本地生活平臺2024年日均支付用戶數(shù)同比增長100%，這一整體消費活躍度下，值得一提的是，支付用戶中62%的人來自新線城市。新線市場的優(yōu)勢，加之其為平臺上的商家、用戶帶來的經(jīng)營和服務價值，都進一步驗證著快手本地生活的理念正確性——所有團購都值得在快手重做一遍。

當然，成果也讓快手本地生活在2025年更堅定地深耕新線城市。笑古指出，本地生活2025年最大的機會在新線城市，商家、達人、服務商在這一市場做好生意的伙伴便是快手。除了秉承市場優(yōu)勢，快手將利用平臺在AI技術和工具、產(chǎn)品等賦能商家的全鏈路經(jīng)營，助益他們更高效地經(jīng)營好生意。

新線城市看得見增長

一年前，快手本地生活平臺找到守兔極光影票洽談商務，后者是一家服務覆蓋全國超12000家影院的票務商家，而快手的商務人士與之僅溝通短短一小時，便打動其決定進駐平臺。

守兔極光影票線上渠道運營總監(jiān)李秋鑄覺得，彼時用戶日活達4億的快手，擁有遍布新線市場的“老鐵”用戶，他們既對短劇等影視內(nèi)容消費有濃厚需求，也趨向于選擇性價比高的單品和服務，更為關鍵的是，這部分用戶群體在內(nèi)容消費力的基礎上，長時間缺乏消費渠道。

第三方咨詢機構波士頓咨詢數(shù)據(jù)顯示，我國三線及以下城市人口目前占比達70%，而消費規(guī)模僅占40%，人均消費還存在2-3倍的增長空間。另有麥肯錫預測，到2030年，中國65.3萬億元消費增量中66%將來自新線市場。

新線市場，成為商業(yè)世界里一個看得見且競爭的“增長主舞臺”。

透過往年成交數(shù)據(jù)，再結合調(diào)研，李秋鑄發(fā)現(xiàn)，新線市場的部分用戶群體被守兔極光影票忽略掉了，于是，其決定借助快手本地生活這個渠道，統(tǒng)籌資源，快速完成上線。

與快手的合作提速，也讓守兔極光影票一舉搶占了去年7月的暑期檔，迎來交易額破千萬的里程碑。

抓住快手“老鐵”用戶，尤其新線市場用戶背后可能的增長機會，幾乎成為商家涌入快手本地生活平臺展開運營的共識。

王卓說，貨盤定生死是絕味的內(nèi)部法則，不論是內(nèi)容分發(fā)還是投流運營，都須以主打商品或新品為抓手。利用快手在各區(qū)域高滲透的用戶，絕味差異化地定制不同地區(qū)特色的內(nèi)容分發(fā)、推廣、貨盤，使全國超過13000門店的動銷率和廣度都得到了提升。

與上述“早鳥”不同，老廟黃金直到今年3月才正式入駐快手本地生活，0粉開播并不影響它在38大促的直播大場中，超預期地實現(xiàn)GMV破億元大關，直播間粉絲數(shù)更是增超4萬粉絲。

不少品牌意識到需要與快手平臺上的用戶交朋友。兩輪電動車品牌九號中國經(jīng)營事業(yè)部總裁何飛龍給出了一組數(shù)據(jù)，九號2024年在快手上的人群資產(chǎn)能達到1100萬人，生意規(guī)模突破3億元，其中來自新線城市的成交人群占比高達75%。