“我們的目標是將國內業務占比提升至超越出口規模，目前國內產能正持續擴張。”
談到最近的貿易形勢，外貿企業負責人王慶（化名）告訴澎湃新聞記者，他管理著國內一家頭部金槍魚加工企業，年產值超過3億元。
“我們利用自有閑置土地規劃新建廠房，完全能夠承接內貿市場的廣闊機遇。”王慶表示，目前公司出口業務占比約八成，其中對美出口占兩成。隨著美國推出畸高的關稅，公司已計劃逐步退出美國市場。
面對美國加征關稅，近期，國內大型商超、電商平臺和直播公司密集出手，助力外貿企業開拓國內市場，已經獲得一定成效。
據京東方面最新披露，自4月11日京東宣布設立2000億元專項采購資金，啟動出口轉內銷扶持計劃后，截至目前，已有近3000家企業和商家與京東接洽，尋求合作和幫助，這個數字每天都在快速上升。
“這是我們深度開拓國內市場的黃金契機。”王慶向澎湃新聞記者表示。
電商平臺：千億規模齊出手
面對復雜多變的貿易形勢，電商平臺以千億規模的力度，迅速出臺扶持計劃。
京東 視覺中國 資料圖
4月11日，京東宣布，未來一年內，京東將大規模采購不低于2000億元出口轉內銷商品，幫助外貿企業快速開拓國內市場。
京東表示，針對外貿企業的痛點和需求，京東將在商務部及各級政府部門指導下，對扶持外貿企業做好規劃布局，在各地開展多種形式的招商對接。目前已同步開啟包含服裝鞋帽、消費電子、家用電器、家居日用、箱包皮具、玩具樂器等數百種品類的選品工作。
“很多外貿企業集中遇到的問題在于對國內市場規則的不熟悉，以及缺乏線上運營經驗等方面，這些外貿企業的商品有著過硬的品質，但只是沒有做內銷市場的經驗和門路。”京東方面向澎湃新聞記者表示，為此，京東通過發揮供應鏈優勢，以及持續打造的開放生態，幫助商家解決難題。
拼多多方面則表示，未來三年內擬投入資金、流量等資源超過1000億元，加碼高質量電商生態建設，通過“千億扶持”計劃將加大對跨境中小商家的補貼力度。
國際關稅形勢日趨復雜，關稅變動帶給中國出海供應鏈的沖擊巨大，中小商家在訂單與利潤的拉扯中舉步維艱。“千億扶持”將針對性幫助跨境商家穩定生產，降本增效，應對出海風險。
拼多多集團執行董事、聯席CEO趙佳臻向記者表示，“我們有決心擔負起平臺商家轉型發展的成本與風險，也有足夠的戰略定力應對外部市場環境的不確定性，我們會優先保障中小制造業的穩定發展和健康利潤。”
大型商超：集體開放“綠色通道”
“此前與某大型外資超市對接耗時近一年，涉及包裝調整、驗廠等復雜流程，但是與永輝合作后，對方有專人全程高效對接，預計本周即可完成產品上架，將有效消化企業庫存壓力，這種效率在過去難以想象。”王慶坦言。
“對新市場而言，渠道效率至關重要，能夠讓外貿品牌在國內實現快速鋪貨，這是轉內貿最重要的舉措。”
大型商超也成為助力外貿企業開拓國內市場的重要力量。
澎湃新聞記者獲悉，4月13日，在商務部舉辦的“外貿優品中華行”啟動儀式上，永輝超市受邀發言，稱將在一周內推出外貿優品專區。截至2025年4月14日12時，永輝超市已與超200家優質供應鏈企業進入采購洽談，其中包括向開市客、山姆等美國市場供貨的中國供應鏈企業，預計本周內將在部分門店推出外貿專區。
4月7日，美國“關稅風暴”沖擊全球之際，永輝率先發布《致中國優質供應鏈的一封信》，為出口受阻的中國優質供應鏈搭建起內銷轉型的橋梁。針對外貿企業庫存壓力，永輝首個提出為中國制造開通"綠色通道"，推出三項利好措施：15天極速上架；提供品牌推廣計劃；與優質供應鏈企業共同開發新產品。