各位賣家朋友，今天來跟大家好好嘮嘮淘寶 2025 年搜索規(guī)則的那些事兒。我敢說，今年絕對(duì)是咱們做淘寶搜索最好的一年，尤其是中小賣家，抓住機(jī)會(huì)就能狠狠賺一筆。
關(guān)鍵詞精準(zhǔn)匹配時(shí)代來臨
今年淘寶規(guī)則一大變動(dòng)就是關(guān)鍵詞玩法徹底變了。以前那種靠堆砌大詞、熱詞來獲取流量的日子一去不復(fù)返了。現(xiàn)在淘寶著重強(qiáng)調(diào)關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)匹配，就是為了給顧客提供更精準(zhǔn)的搜索結(jié)果，提升購物體驗(yàn)。
像以前“2025 年夏季爆款 T 恤”這種大而全的詞，權(quán)重被大大弱化了。為啥呢？因?yàn)檫@種詞帶來的流量太不精準(zhǔn)，很多買家點(diǎn)進(jìn)來一看，根本不是自己想要的東西，購物體驗(yàn)賊差。而且以前很多賣家為了這些大詞拼命刷坑產(chǎn)，結(jié)果把淘寶系統(tǒng)搞得烏煙瘴氣。
現(xiàn)在呢，精準(zhǔn)長尾詞的權(quán)重那是直線上升。比如說“寬松韓版純棉白色夏季男士 T 恤”，這種詞雖然搜索量相對(duì)小一些，但精準(zhǔn)度高得嚇人。買家搜索這個(gè)詞，說明他心里已經(jīng)有很明確的需求了，只要你的產(chǎn)品真的符合這些屬性，被搜到的概率就大大增加，轉(zhuǎn)化率也會(huì)高很多。
有些賣家可能還沒反應(yīng)過來，還在盲目追求那些大流量詞的坑產(chǎn)，結(jié)果錢花了不少，流量和銷量就是上不去。咱們得趕緊轉(zhuǎn)變思路，從流量思維變成精準(zhǔn)關(guān)鍵詞 + 精準(zhǔn)人群思維。多去挖掘那些精準(zhǔn)長尾詞，結(jié)合自己產(chǎn)品的特點(diǎn)和目標(biāo)人群的需求，把這些詞合理地運(yùn)用到標(biāo)題、詳情頁里。舉個(gè)例子，如果你是賣母嬰用品的，像“新生兒純棉透氣帶帽肚圍”這種詞就比“母嬰用品”要精準(zhǔn)得多，更容易吸引到真正有需求的買家。
精準(zhǔn)長尾詞權(quán)重加大，其實(shí)也是一種回歸。早在 2018 年左右，精準(zhǔn)長尾詞就很吃香，現(xiàn)在淘寶又把這個(gè)規(guī)則重視起來了，老電商人估計(jì)都要偷著樂了。咱們就別猶豫了，趕緊行動(dòng)起來，誰先掌握了精準(zhǔn)長尾詞的玩法，誰就能在今年的淘寶搜索里占得先機(jī)。
人群標(biāo)簽主導(dǎo)商品展現(xiàn)
除了關(guān)鍵詞規(guī)則變了，今年淘寶在商品展現(xiàn)方面也有很大的調(diào)整，那就是人群標(biāo)簽的權(quán)重越來越高。淘寶現(xiàn)在的思路是從“商品賣給人”變成“人選產(chǎn)品”，以人群為中心來服務(wù)和推薦產(chǎn)品。
以前我們做淘寶，主要關(guān)注的是產(chǎn)品的類目屬性和相關(guān)性，覺得只要產(chǎn)品放在合適的類目里，標(biāo)題和類目相關(guān)，就能有好的展現(xiàn)。但現(xiàn)在不一樣了，即使是跨類目發(fā)布的單品（當(dāng)然，禁品和違規(guī)發(fā)布的肯定不行），只要人群標(biāo)簽匹配，銷量也能很好，而且還不會(huì)被查。
比如說，有個(gè)賣家在服裝類目里賣一些帶有創(chuàng)意設(shè)計(jì)的手機(jī)殼，按以前的規(guī)則，這可能有點(diǎn)不倫不類，但在 2025 年，如果這個(gè)店鋪的人群標(biāo)簽里有很多對(duì)創(chuàng)意產(chǎn)品感興趣的買家，那么這個(gè)跨類目的手機(jī)殼就很有可能獲得不錯(cuò)的展現(xiàn)和銷量。
要想獲得更多的跨類目展現(xiàn)，除了在標(biāo)題上布局相關(guān)的關(guān)鍵詞，更重要的是要注重店鋪人群的行為軌跡權(quán)重。我們得分析自己店鋪的目標(biāo)人群，了解他們的興趣愛好、消費(fèi)習(xí)慣、購買能力等，然后通過各種營銷手段吸引這些精準(zhǔn)人群進(jìn)店。比如，通過淘寶直通車定向投放、超級(jí)推薦等工具，把產(chǎn)品精準(zhǔn)地推送給目標(biāo)人群。同時(shí)，要保證店鋪里商品的豐富性和相關(guān)性，讓買家覺得在你這里能找到自己想要的各種東西。
規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)與綜合玩法
在淘寶做搜索優(yōu)化，選對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手永遠(yuǎn)是最核心的。現(xiàn)在很多賣家被坑產(chǎn)權(quán)重影響太深，覺得只要把銷量做上去，坑產(chǎn)搞起來，就能有流量。其實(shí)這是個(gè)誤區(qū)，做淘寶不能只盯著坑產(chǎn)，坑產(chǎn)的背后是 UV 價(jià)值，也就是每個(gè)訪客帶來的價(jià)值。
我們要學(xué)會(huì)規(guī)避強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，同時(shí)又不能舍棄精準(zhǔn)度。比如說，如果你是一個(gè)中小賣家，你的產(chǎn)品和大賣家的產(chǎn)品差不多，但價(jià)格、品質(zhì)、品牌影響力都比不過人家，那你就別硬剛，找一些大賣家不太關(guān)注的細(xì)分市場(chǎng)，或者在產(chǎn)品的差異化上下功夫。比如大賣家賣的是大眾款的運(yùn)動(dòng)鞋，你可以賣一些針對(duì)特定人群的功能性運(yùn)動(dòng)鞋，像適合扁平足的運(yùn)動(dòng)鞋、適合長跑愛好者的輕便運(yùn)動(dòng)鞋等。
淘寶搜索有兩大派系，“氣”和“量”。“氣”就是人氣，也就是店鋪和產(chǎn)品的關(guān)注度、好評(píng)率、收藏加購率等；“量”就是坑產(chǎn)，也就是銷量和銷售額。這兩者必須有效結(jié)合，才是玩搜索的根本。以前很多賣家只注重“量”，簡單地做銷量遞增，現(xiàn)在這種方法效果越來越不明顯了。當(dāng)坑產(chǎn)做到一定程度，我們就得回頭思考“氣”的問題。比如說，提高產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)水平，讓買家給你好評(píng)，增加店鋪的收藏和粉絲數(shù)量，這些都能提升店鋪的人氣。
2025 年對(duì)于淘寶賣家來說，是充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的一年。關(guān)鍵詞精準(zhǔn)匹配、人群標(biāo)簽主導(dǎo)展現(xiàn)、規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)與綜合玩法，這三個(gè)方面是我們做好淘寶搜索的關(guān)鍵。中小賣家要抓住這次規(guī)則變動(dòng)的機(jī)會(huì)，及時(shí)調(diào)整思路和玩法，相信大家都能在淘寶這個(gè)大舞臺(tái)上取得不錯(cuò)的成績。如果今年不努力賺錢，以后可能就更難了。一起加油吧！