真正的競(jìng)爭(zhēng)是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，如果不能做出好的產(chǎn)品，叫什么都沒有用。”
在全新OPPO Find X8系列暨移動(dòng)智能生態(tài)新品發(fā)布會(huì)上，OPPO中國(guó)區(qū)總裁劉波罕見對(duì)外回應(yīng)“OPhone”的說法。面對(duì)外界對(duì)OPPO是蘋果平替的調(diào)侃，這次OPPO也一口氣推出了三款旗艦手機(jī)，在影像、AI、設(shè)計(jì)等方面拿出了與PK蘋果的實(shí)力。
據(jù)悉，OPPO的雙旗艦產(chǎn)品節(jié)奏也在發(fā)生變化。直板旗艦Find X系列將由一年一代調(diào)整為一年兩代，并且穩(wěn)定迭代標(biāo)準(zhǔn)版、Pro和Ultra三個(gè)版本。“公司做出決策，我們對(duì)4K+的產(chǎn)品做了更大的戰(zhàn)略投入。”劉波說。而在IoT方面，OPPO也只聚焦精品，采取1+3的策略打造移動(dòng)生態(tài)，以增強(qiáng)高端用戶的生態(tài)粘性。
產(chǎn)品之外，OPPO在渠道上的變革也進(jìn)入深水區(qū)。目前OPPO正在對(duì)全國(guó)6000+門店進(jìn)行新零售改造，從渠道為中心轉(zhuǎn)變成以用戶為中心。從銷量結(jié)果來看，高端變革的紅利正在釋放。
雙旗艦初見成效，加大對(duì)4K+產(chǎn)品戰(zhàn)略投入
此次，OPPO一口氣推出了三款旗艦手機(jī)新品，包括影像旗艦Find X8 Ultra，以及Find X8s和Find X8s+在內(nèi)的全新Find X8系列產(chǎn)品。
這背后，是OPPO旗艦產(chǎn)品線上的節(jié)奏在發(fā)生變化。劉波解釋稱，過去OPPO Find X系列的發(fā)布節(jié)奏是一年一代，每一代只有兩個(gè)產(chǎn)品。但是，無論是中國(guó)市場(chǎng)還是全球市場(chǎng)，4K+的產(chǎn)品越來越重要。第三方機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，最近三年里雖然手機(jī)市場(chǎng)整體規(guī)模變化不大， 但是4K+價(jià)位段的增長(zhǎng)非常大。在中國(guó)市場(chǎng)，4K+產(chǎn)品每年的規(guī)模已經(jīng)超過了9000萬(wàn)臺(tái)，也就是近1/3的市場(chǎng)在這個(gè)價(jià)位段。
另外，OPPO在對(duì)原點(diǎn)用戶的研究更加深入之后，發(fā)現(xiàn)年輕人對(duì)產(chǎn)品的要求越來越高，這也意味著4K+市場(chǎng)對(duì)OPPO也是非常重要的價(jià)位段。
用戶有需求，規(guī)模也在增長(zhǎng)，在這兩個(gè)前提條件下，OPPO做出決策，對(duì)4K+產(chǎn)品做了更大的戰(zhàn)略投入。接下來，OPPO在直板旗艦Find X系列上的節(jié)奏將調(diào)整為一年兩代，同時(shí)會(huì)穩(wěn)定的迭代產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)版本、Pro和Ultra；再加上折疊旗艦Find N系列，進(jìn)一步完善高端市場(chǎng)布局。
在此前的雙旗艦策略之下，OPPO在高端市場(chǎng)已經(jīng)雙線告捷。劉波透露，今年1月和2月，F(xiàn)ind X8 和Find X8 Pro在4K+的市場(chǎng)增長(zhǎng)是行業(yè)里最高的，特別是國(guó)補(bǔ)之后，OPPO在4-6K的增量也是所有品牌中增幅最大的。國(guó)補(bǔ)確實(shí)極大的推動(dòng)了高端機(jī)的增長(zhǎng)，調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，國(guó)補(bǔ)之下，六成以上的用戶會(huì)升檔購(gòu)買產(chǎn)品，比如過去預(yù)算是3500元，國(guó)補(bǔ)之下就會(huì)購(gòu)買4000元的產(chǎn)品。這對(duì)于市場(chǎng)大盤GMV的增長(zhǎng)，以及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整幫助巨大。
另外，在折疊旗艦方面，他透露，春節(jié)之后Find N5表現(xiàn)非常不錯(cuò)，供不應(yīng)求。根據(jù)OPPO此前公布的數(shù)據(jù)顯示，在缺貨的情況下，OPPO Find N5依然成為2024年至今全行業(yè)安卓大折疊中首銷月同期最高銷量產(chǎn)品。
此次發(fā)布的三款旗艦產(chǎn)品，進(jìn)一步細(xì)化了在4K+價(jià)位段的布局。其中Find X8 Ultra搭載全新OPPO LUMO凝光影像系統(tǒng)和夜神五攝影像系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了輕薄機(jī)身與影像能力的平衡；Find X8s則憑借自研自建的芯片級(jí)屏幕封裝產(chǎn)線和自研創(chuàng)新UV光固膠水，實(shí)現(xiàn)了全行業(yè)最窄的1.25mm邊框。
“三款產(chǎn)品非常有特色，我們對(duì)接下來的銷量是非常有信心的。”劉波說，F(xiàn)ind X8 Ultra半小時(shí)的預(yù)訂數(shù)據(jù)是上一代的2.6倍，可以看到用戶的選擇。
IoT聚焦精品，增強(qiáng)高端用戶生態(tài)粘性
除了三款旗艦手機(jī)，OPPO此次還推出了Pad 4 Pro、Watch X2 Mini和Enco Free4三款移動(dòng)生態(tài)新品。
當(dāng)前，手機(jī)廠商在IoT生態(tài)上的競(jìng)爭(zhēng)也越來越白熱化，與其它廠商追求大而全的策略不同，OPPO采取了精品策略。劉波給出的原則是不做IoT的百貨商場(chǎng)，要做用戶口袋里的科技精品。“生態(tài)肯定是要做的，但是我們會(huì)更聚焦，只做精品，只做隨身。”
整體而言，OPPO會(huì)圍繞1+3，也就是手機(jī)為主，同時(shí)發(fā)展了平板、手表、耳機(jī)三大類IoT產(chǎn)品，以打造精品移動(dòng)智能生態(tài)。在他看來，一方面，未來手機(jī)市場(chǎng)還有非常大的發(fā)展空間，AI對(duì)影像、生產(chǎn)力、文娛三個(gè)方面有著重大的價(jià)值。比如此次三款旗艦手機(jī)上就推出了首個(gè)AI一鍵閃記的能力，未來隨著端側(cè)大模型越來越成熟，相信手機(jī)上的AI應(yīng)用會(huì)越來越有意思。
另一方面，他認(rèn)為，OPPO在底層技術(shù)、AI能力等方面打好基礎(chǔ)之后，未來做產(chǎn)品時(shí)是比較從容的。“當(dāng)我們想要做一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，這些技術(shù)一組合，產(chǎn)品就出來了。”
他提到，在智能眼鏡方面，OPPO研究院并沒有停止硬件層面的研究，未來在電池、堆疊、功耗、光學(xué)方面還需要更底層的技術(shù)支撐，OPPO在相關(guān)技術(shù)上的投入沒有減少；在機(jī)器人領(lǐng)域，OPPO研究院也進(jìn)行了很長(zhǎng)時(shí)間的研究，他認(rèn)為，像機(jī)械臂、關(guān)節(jié)等關(guān)鍵技術(shù)領(lǐng)域，未來在中國(guó)的供應(yīng)鏈很快會(huì)成熟。目前OPPO更多的精力會(huì)花在對(duì)AI底層研究上，對(duì)用戶場(chǎng)景需求方面會(huì)做更深入的研究。
實(shí)際上，OPPO在IoT上精品策略也與其在手機(jī)高端市場(chǎng)的布局一脈相承，主要瞄準(zhǔn)年輕人特別是高端人群對(duì)多設(shè)備的需求增長(zhǎng)。IDC數(shù)據(jù)顯示，2024年中國(guó)平板電腦、藍(lán)牙耳機(jī)等品類均取得了不錯(cuò)的增長(zhǎng)，在1+3的策略之下，有助于進(jìn)一步增強(qiáng)高端用戶的生態(tài)粘性。
而要在高端市場(chǎng)戰(zhàn)略性投入，從產(chǎn)品、技術(shù)，以及渠道等方面要形成全鏈路閉環(huán)。
目前，OPPO正在對(duì)全國(guó)6000+門店進(jìn)行新零售改造。繼此前的廣州旗艦店之后，今年OPPO又相繼開業(yè)了貴陽(yáng)和武漢旗艦店。劉波表示，OPPO接下來會(huì)在中國(guó)的一線和新一線，包括一些省會(huì)城市陸續(xù)落地更多旗艦店。
“我們最核心的想法是要做年輕人的城市公園，OPPO已經(jīng)從渠道為中心轉(zhuǎn)變成以用戶為中心。”他介紹，與過去不同的是，OPPO希望不只是給用戶一個(gè)購(gòu)買產(chǎn)品的場(chǎng)所，更多是讓他們能夠體驗(yàn)OPPO的產(chǎn)品，甚至有一些社交活動(dòng)。他舉例，OPPO旗艦店有著豐富的活動(dòng)，比如游戲比賽，觀戰(zhàn)球賽，包括與當(dāng)?shù)厣虉?chǎng)合作的活動(dòng)，吸引了大量的年輕人。
“OPPO并不是要簡(jiǎn)單放個(gè)招牌在那里，而是希望跟用戶進(jìn)行互動(dòng)。我們也看到在這樣的互動(dòng)下，給旗艦店帶來了非常可觀的銷量。”劉波說。