增量是什么，其實(shí)就是新品前期的“率”，增長率，以率帶動(dòng)人氣給更多的展現(xiàn)，從而帶動(dòng)系統(tǒng)給你更多展現(xiàn)和流量；量產(chǎn)是什么，量產(chǎn)說到核心點(diǎn)就是關(guān)鍵詞產(chǎn)值。很多人把產(chǎn)量當(dāng)成寶貝產(chǎn)值，其實(shí)有很大的誤區(qū)，大家玩搜索那么多年了，除了黑搜玩大坑產(chǎn)的玩法，能把黑色玩白的核心點(diǎn)就在關(guān)鍵詞的布局上，因?yàn)樗械乃阉髁髁慷际莵碇劣陉P(guān)鍵詞，說到這里舉個(gè)例子：
大家都知道淘寶有淘寶類目有一級(jí)類目二級(jí)類目三級(jí)類目和子類目和葉子類目之分，那么關(guān)鍵詞同行有分級(jí)的也就是大家常說的核心詞一級(jí)詞、二級(jí)詞、長尾詞、精準(zhǔn)長尾詞等；搜索流量本質(zhì)就是有不同的關(guān)鍵詞組成，每個(gè)關(guān)鍵詞的搜索流量基本在淘寶平臺(tái)是一定的，在以前的文章中，我經(jīng)常說關(guān)鍵詞只帶流量說的就是這個(gè)問題，每個(gè)詞根擴(kuò)展出的核心詞詞系和精準(zhǔn)長尾詞詞系的搜索流量基本都是一定的，你要得到搜索流量，那么你就要找到核心精準(zhǔn)對(duì)手，分析出核心競爭對(duì)手的關(guān)鍵詞布局和詞系分布情況，每個(gè)詞系的不同就確定了流量的不同和產(chǎn)值的不同，說這么多就是想給大家講明白，做搜索優(yōu)化本質(zhì)一直沒變，永遠(yuǎn)都是關(guān)鍵詞的機(jī)會(huì)，找到一個(gè)好的關(guān)鍵詞和詞系就確定了競爭環(huán)境和流量體系，想要更多流量就布局更多的詞系，這樣才能報(bào)10萬以上的搜索。
淘寶是一個(gè)競爭平臺(tái)，我們玩淘寶就要一定有競價(jià)排名的思想。排序的核心就是增量和產(chǎn)量，那么確定這些的核心是什么吶---就是關(guān)鍵詞布局。小到一個(gè)關(guān)鍵詞擴(kuò)展，大到各個(gè)詞系的布局，都需要精心設(shè)計(jì)好的。關(guān)鍵詞自帶價(jià)格和坑產(chǎn)說的就是這些核心東西。不過關(guān)鍵詞的坑產(chǎn)產(chǎn)值不是自己決定的，永遠(yuǎn)是自己上一名的競爭對(duì)手決定的。搜索流量量級(jí)本身基本固定，通過關(guān)鍵詞一級(jí)一級(jí)的分布開來。每個(gè)關(guān)鍵詞的層級(jí)，由它的詞性確定，也就是是核心詞，還是精準(zhǔn)長尾詞來決定。
就像一顆大樹，有主根，次根，毛根，每一個(gè)根系也就是詞系都趴著流量，趴這產(chǎn)值，你要得到這個(gè)根系或者詞系的流量你就要干到能分到大搜索流量的競爭對(duì)手一般是行業(yè)TOP500，分析出他的點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率收藏加夠率和坑產(chǎn)產(chǎn)值和UV價(jià)值；比它優(yōu)秀1.2倍做遞增，遞速，也就是同比比率，環(huán)比比產(chǎn)值，一個(gè)方面超過它，你就會(huì)得到它的流量。說道著你是不是應(yīng)該明白了搜索核心點(diǎn)的玩法了，懂得這些玩法隨便設(shè)計(jì)，想安全兩種方式：產(chǎn)品好，反饋數(shù)據(jù)跟的上，第二種就是用推廣工具完成觸達(dá)參數(shù)，這里就要考慮成本的問題。
七維爆搜玩法：不是市面上的刷、刷、刷是你明白了核心優(yōu)化方向以后，用安全可控的方式觸達(dá)參數(shù)的過程。
每一個(gè)詞系流量趴伏大小不一樣就決定了你的競爭環(huán)境和你能不能成功，這些是很多人玩不起來的原因，歸納起來幾種原因：
第一：選擇的詞系太大，產(chǎn)值過高，自己設(shè)計(jì)的參數(shù)值沒有達(dá)到。
第二：產(chǎn)值達(dá)到了但不是圍繞一個(gè)詞系東一槍西一槍權(quán)重分散，每個(gè)詞系都沒有得到應(yīng)該觸達(dá)搜索的權(quán)重。
第三：人氣跟不上也就是收藏加購跟不上。累計(jì)到后面形成數(shù)據(jù)裂口流量斷崖式下跌。
第四：權(quán)重更新點(diǎn)把握不準(zhǔn)，流量不平穩(wěn)或者死在了半路上。
其他還有很多原因但總體就是這幾個(gè)方面，人氣和產(chǎn)值的完美結(jié)合才是七維爆搜玩法的核心點(diǎn)，另一個(gè)核心點(diǎn)就是關(guān)鍵詞的布局和設(shè)計(jì)，通過數(shù)據(jù)分析可視化的精細(xì)化完成目標(biāo)。
針對(duì)坑產(chǎn)玩法的我想給大家提幾點(diǎn)意見：
第一：通過數(shù)據(jù)化運(yùn)營找到適合自己的詞系，每個(gè)詞系背后都是產(chǎn)值，沒有那么大的資金和資源，千萬別沖動(dòng)。以為你注定死在半路上，半路沒子彈別當(dāng)靶子打死死的是不是很冤。
第二：所有玩法建立在產(chǎn)品之上，產(chǎn)品為王；會(huì)員課中我給經(jīng)常給學(xué)員們講，什么是好產(chǎn)品、
收藏加購跟的上，轉(zhuǎn)化穩(wěn)定就的是好產(chǎn)品，哪怕轉(zhuǎn)化只有百分之零點(diǎn)零幾穩(wěn)定就能預(yù)估出贏利點(diǎn)，而不是盲目的為流量拼命補(bǔ)單，只會(huì)進(jìn)入死循環(huán)。做淘寶不只是看流量而是要頂住ROI，哪怕你來1000流量能讓你賺錢就是好產(chǎn)品，來幾萬流量還賠錢就不是好產(chǎn)品，而且2018年玩法的重點(diǎn)調(diào)整就是在安全性和可控性的成本推廣思維上，我經(jīng)常說做產(chǎn)品和養(yǎng)自己孩子一樣，孩子什么天智就可那個(gè)方向發(fā)展，不是每個(gè)人都能當(dāng)總統(tǒng)，應(yīng)該根據(jù)他的發(fā)展軌跡合理的助長也不是拔苗助長，這就會(huì)出問題的。
第三：做好自己定位分析出自己真正的競爭對(duì)手，什么層次就分析什么層次的對(duì)手，不要跨層級(jí)，自己第一層級(jí)上來就看第七層級(jí)的對(duì)手，這叫自不量力。找到精準(zhǔn)對(duì)手，一定要有有效的營銷策略別你以為和打價(jià)格戰(zhàn)，所有的有效優(yōu)化都是從小詞開始區(qū)分競爭對(duì)手，區(qū)分人群提高轉(zhuǎn)化。
第四：不是每個(gè)人都適合玩爆款正確的思路是玩店鋪的盈利款，要做不爆款首先產(chǎn)品要有爆款基因，這個(gè)基因不光是產(chǎn)品點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化問題，也要考慮自己的成本問題，產(chǎn)品關(guān)聯(lián)問題，產(chǎn)品預(yù)算推廣成本問題，類目第一名第二名第三名永遠(yuǎn)都是帶血的，盲目學(xué)習(xí)死的也會(huì)很慘。
第五：測款非常非常的重要特別是7-14天的真實(shí)數(shù)據(jù)，如果想穩(wěn)健先測一輪再用玩法。
第六：七維爆搜玩法的另一個(gè)核心就是數(shù)據(jù)化，做好數(shù)據(jù)分析，死盯對(duì)手永遠(yuǎn)比競爭對(duì)手高一點(diǎn)點(diǎn)，玩淘寶最怕死在半路上，做之前想一想自己的核心競爭力，知己知彼，方能取勝。