3月24日，華潤酒業在成都與京東進行戰略合作升級簽約，同日，金沙酒業也與碧桂園服務進行了重磅簽約。
作為華潤酒業旗下“白酒新世界”的探索者，金沙酒業在經歷品牌調整與產能優化后，此次與京東、碧桂園服務的“雙簽約”，標志著其以“電商+私域”雙輪驅動模式加速構建新型渠道生態，在存量競爭時代搶占戰略制高點。
A
雙輪驅動，力爭突圍！
在產品過剩、品牌過剩、消費力不足的時代，擁有一定“剛需屬性”的白酒并不好賣，從全國一線到區域名牌，大家都在想方設法向外突圍，意圖找尋并占領更廣闊的市場，進而保障銷量、維護價格，讓品牌力得以向上攀登，而不是在內卷中持續向下。
2025年，隨著人均消費量觸頂與年輕群體飲酒習慣變遷，消費者不再滿足于被動接受渠道鋪貨，轉而追求“即時可得、情感共鳴、體驗增值”三位一體的消費主權。在此背景下，醬酒行業不得不從“野蠻生長”加速向“品質化、集約化”轉型，頭部品牌在渠道創新與用戶觸達上的競爭愈發激烈。
此時，金沙酒業選擇與京東、碧桂園服務達成戰略合作，實則是以平臺化思維重構“人-貨-場”關系，將傳統酒企的渠道控制力轉化為用戶運營力……
京東與華潤酒業的合作升級，不僅是渠道資源的疊加，更是對酒類電商邏輯的重新定義。雙方將圍繞業務模式創新、供應鏈優化、會員體系共建等六大核心板塊深化合作。
對于金沙酒業而言，京東的賦能體現在兩方面：“數據驅動的精準營銷”，依托京東平臺的消費行為數據，金沙可針對不同消費圈層定制產品組合與營銷策略，提升電商轉化效率。“供應鏈韌性提升”，京東的物流與倉儲體系將幫助金沙酒業實現庫存動態管理，縮短產品從工廠到消費者的響應周期。
值得關注的是，2024年雙方首次合作已推動華潤酒業旗下品牌在京東平臺的銷量獲得提升，此次升級或將進一步釋放電商渠道對金沙摘要酒等高端產品的溢價能力。
與京東的線上布局形成互補的同時，金沙酒業與碧桂園服務的合作聚焦于線下高端社區的“場景滲透”，通過社區品鑒會、節慶定制酒等場景化活動，將摘要酒植入家庭社交場景，強化消費者對品牌文化的情感認同。
這種“社區即渠道”的模式，打破了傳統經銷商的地域限制，使品牌能夠直接觸達目標用戶，降低渠道摩擦成本。
華潤啤酒副總裁、金沙酒業董事長范世凱表示，與碧桂園服務的合作，是金沙酒業跨界合作、縱向打透的重要實踐，也是金沙酒業營銷模式創新戰略的體現，通過跨企業、跨品牌的異業合作，進行場景化創新。
B
生態協同：從渠道升級到廠商命運共同體
金沙酒業此次布局的深層意義，在于通過京東與碧桂園服務兩大平臺的資源整合，重構“廠商-渠道-消費者”的價值鏈……當行業仍在爭論“渠道壓貨與終端動銷孰輕孰重”時，金沙酒業已用雙平臺戰略給出答案：在用戶主權時代，得場景者得人心，得人心者得天下。
一位接受采訪的業內資深人士認為，在白酒行業深度調整與消費結構升級的雙重背景下，渠道模式的創新成為企業突圍的關鍵變量。
此次，金沙酒業相繼與京東集團、碧桂園服務達成戰略合作升級，不僅標志著金沙酒業在華潤體系內完成資源整合后的首輪重大動作，更折射出白酒行業從“渠道為王”向“用戶價值深耕”的轉型趨勢。
在行業集中度持續提升的背景下，金沙酒業的這次探索，或將為區域酒企突圍提供“平臺賦能+場景深耕”的新樣本。未來，誰能更高效地連接消費者，誰就能在品質化競爭中掌握話語權。