蘇州鼎佳精密科技股份有限公司（鼎佳精密）近日在向北交所沖刺IPO的過程中，詳細回應了第二輪審核問詢函的內容。這家企業專注于提供消費電子功能性及防護性產品，并積極拓展至動力電池等汽車領域。

鼎佳精密在介紹新客戶拓展情況時，特別提到了納天柯包裝輔料（上海）有限公司和寧德時代。然而，與這兩家公司的合作并非一帆風順。由于無法滿足納天柯的降價要求，鼎佳精密已暫停與該客戶的合作。同時，在面對寧德時代的訂單競價時，由于預計毛利率較低，鼎佳精密也選擇了放棄競價。

鼎佳精密的產品銷售單價在2024年上半年普遍出現下滑。針對這一趨勢，公司表示盡管存在單價下降的情況，但客戶總量的持續增加和新客戶的不斷涌入，能夠有效平衡老客戶的流失，確保業務的穩定發展。

鼎佳精密的產品主要應用于消費電子領域，客戶集中度較高。仁寶電腦長期以來一直是公司的第一大客戶，其對鼎佳精密的采購需求對公司的業績有著重要影響。近年來，鼎佳精密對仁寶電腦的銷售收入占公司總收入的比重持續保持在20%左右，且隨著仁寶電腦新機種訂單的獲取，這一比重在2023年和2024年上半年還有所上升。

不過，仁寶電腦自身的收入在近年來呈現下降趨勢，這對鼎佳精密未來的銷售收入增長構成了一定的不確定性。鼎佳精密認為，憑借持續穩定獲取訂單的能力和消費電子行業的復蘇趨勢，公司與仁寶電腦及其指定采購商的合作風險可控。

鼎佳精密在招股說明書中提示了客戶相對集中的風險，并進一步披露，如果被仁寶電腦取消供應商資格，將對公司的經營業績和持續經營產生重大不利影響。為了降低這一風險，鼎佳精密一直在積極開拓新客戶，并擴大產品應用領域。

自2021年以來，鼎佳精密成功開發了包括納天柯、京東方在內的多家新客戶，并將寧德時代納入其供應鏈體系。然而，新客戶拓展并非沒有挑戰，鼎佳精密在與部分新客戶的合作中已經遇到了不利情況。

鼎佳精密坦言，公司對下游客戶的議價能力較弱，產品銷售單價容易受到市場需求和機型迭代等因素的影響。2024年上半年，公司對主要客戶的銷售單價普遍下降，這在一定程度上反映了市場競爭的激烈程度。

盡管面臨單價下降和客戶合作的挑戰，鼎佳精密表示已經與行業內知名企業建立了長期穩定的合作關系，并將通過良好的產品質量和及時響應客戶需求來積極開拓市場。同時，公司還在不斷擴大產品應用領域，深度挖掘客戶的潛在需求，以加強老客戶黏性并滿足新客戶的需求。

鼎佳精密此前曾沖刺深交所主板IPO，但因業績不及預期而終止申報。此次轉道北交所上市，公司計劃募集資金3.03億元用于多個募投項目。然而，在第二輪審核回復中，鼎佳精密宣布取消了“消費電子防護材料生產項目”。公司表示，這一變動是審慎評估市場環境以及內部資源優化的結果。

鼎佳精密原計劃通過募投項目新增消費電子防護性產品生產規模約7500萬件/年，但防護性產品的產能利用率近年來持續下降。同時，功能性產品的產能利用率在連續兩年下降后有所回升，此次IPO擴產也是針對這一產品。然而，招股說明書提示了募投項目新增產能無法及時消化的風險，公司需要在市場競爭中不斷努力以保持產能的充分利用。