姐妹們，你知道一個平臺到底有多拼嗎？京東外賣最近直接甩出‘0傭金’的橄欖枝，想從美團手里搶商家。不過，看完地推員們的‘實戰(zhàn)’經(jīng)驗后，我只想說，京東進軍外賣這事兒，真的是步步驚心。”

自打京東宣布要進外賣這條線，很多地推員就在社交平臺分享他們的進展，其中提到的細節(jié)甚至比電視劇劇情還抓馬。

比如，有人爆料了京東給地推團隊的官方指引：要精準挑商家，首選美團評分4.0以上的店鋪，但要避開堂食店和老字號，因為這些老板對外賣不熟，溝通起來難度太高，直接勸退。

 

而更戲劇化的是，地推員為了拉住商家，還得自掏腰包設計工牌，看著真有點心酸。

不過，先別急著感慨京東的操作，背后其實藏著幾個很現(xiàn)實的問題。

比如，為什么京東要盯著美團的商家？

為什么要避開老字號？

這些細節(jié)透露了什么樣的市場策略？

今天咱們就來拆解一下這個“搶商家”的邏輯，順便聊聊京東外賣的勝算。

京東的“小算盤”：搶美團現(xiàn)成商家，避開“高成本”目標

先來聊聊京東盯著美團的商家，是不是“偷懶”？

其實不然，這背后可能是經(jīng)過精算的。

美團評分4.0以上的商家，基本都屬于經(jīng)營穩(wěn)定、用戶評價不錯的“優(yōu)質(zhì)店鋪”。

換句話說，這些商家已經(jīng)被驗證過受歡迎，京東直接上門，不用自己摸索市場，效率更高。

但是，為什么要避開堂食店和老字號呢？

一位地推員分享了他在廣東和一家18年老字號木桶飯店談合作的例子。

這種店鋪本來外賣業(yè)務就不多，老板做了幾十年堂食生意，可能連“滿減活動”都搞不明白。

京東跑去談，不僅要說服老板轉(zhuǎn)型外賣，還得一步步教他們怎么用平臺工具，時間成本直接翻倍。

所以，京東的策略就是挑那些早就習慣了外賣運營的“熟手”下手。

避開堂食和老店，不是因為看不上，而是因為懶得“啰嗦”。

地推員的“自我救贖”：20塊做工牌，只為讓商家放心

說到地推員的日常，大家可能會覺得是個輕松活兒，拿著平臺資源去談商家，拉過來就完事兒。

但現(xiàn)實卻完全不是這么回事兒。

京東外賣入駐的BD（業(yè)務拓展）人員目前全國范圍只有個位數(shù)，團隊還沒搭建好，這些代理地推員只能靠自己想辦法解決問題。

有位地推員爆料，為了讓商家信任，他自掏腰包20塊設計了一張假工牌，還在美團買了工牌吊繩和卡套。

這波操作讓我想起上學時用PPT糊弄老師的日子，真是亮點滿滿。

但背后的無奈也顯而易見，京東這波發(fā)力明顯倉促，沒有給地推員足夠的資源支持，甚至連基礎的身份認證都沒做好。

你想啊，一個新平臺去談商家，商家第一個問題肯定是：“你們靠譜嗎？”結果地推員的工牌還是自己打印，這可信度估計得大打折扣。